Como funciona o modelo de negócio da Zara

zara.jpgArrancas las rebajas! Começam as promoções, agora sim, em português. Bom, hoje, dia 21 de junho de 2007 e até o dia 21 de setembro de 2007, Madrid está de rebajas, ou seja, todas as lojas fazem promoções e liquidações. Mas não vai pensando que são liquidações como as do Brasil, em que o lojista aumenta 50% o preço e depois dá um desconto de 60% e engana todo mundo.

 Aqui na Espanha, isso funciona diferente e funciona de verdade, tudo regido por lei nacional. Falamos da Zara, propriedade do grupo Inditex, que é o líder na Europa e o segundo mundial em fabricação de roupas. Os números são impressionantes. Eu sei que no Brasil existem poucas lojas da Zara e as roupas custam um pouco mais do que as marcas normais. Mas aqui na Espanha, podemos dividir as ruas da seguinte forma: um prédio residencial, um bar e depois uma Zara.  Para vocês terem uma idéia, aqui vão alguns números da empresa Inditex (marca e número de lojas):

Cadena nº tiendas
Zara 1031
Pull and Bear 451
Massimo Dutti 402
Bershka 451
Stradivarius 326
Oysho 219
Zara Home 166
Kiddy’s Class – Skhuaban 197
TOTAL 3243

A empresa possui nada mais nada menos que 70 mil empregados em todo o mundo e o dono, o espanhol Amancio Ortega, já é o 8. homem mais rico do mundo, com uma fortuna de 24 bilhões de dólares. Bom, depois dessa breve apresentação, vamos ao que interessa, o modelo de negócios da empresa.

Aqui na Espanha, as rebajas (promoções) são reais. Normalmente, eu compro roupa (camisas, calças e sapatos) na Zara, porque o preço aqui é bastante acessível, mas nas rebajas já é quase um crime. Os preços baixam entre 50 e 80%. Ou seja, se antes eu comprava uma camisa por €24,90, agora nas rebajas, eu compro a mesma por €7,90 ou até menos. Isso vale para calças, sapatos, roupas femininas, tudo. É algo impressionante o que eles fazem. O que eu quero discutir é: “Como baixam tanto os preços e ainda conseguem rendimentos brutos de €8.6 bilhões em 2006?

Todos por aqui sabem os dias das rebajas e a 20 dias das mesmas, quase ninguém compra roupas, porque estão a espera das rebajas. E as roupas são as mesmas. Eles não trocam de coleção nem nada. As mesmas roupas que estavam lá ontem, estão hoje, mas com descontos de 80%. O que eu penso é: eles passam 6 meses do ano vendendo as roupas a preços caríssimos (onde todo mundo compra do mesmo jeito) e depois outros 6 meses com preços reais. Isso porque temos duas rebajas no ano, uma de verão e outra de inverno.

Assim funciona a empresa Inditex e Zara e assim seu dono fica cada dia mais rico, e logo logo deve estar entre os 4 primeiros do mundo.

22 Respostas

  1. Veja este artigo para TCC

  2. PRECISO MUITO DE MATERIAL PARA O MEU TCC..ACHEI MUITA COISA NA INTERNET MAS, PRECISO ME APROFUNDAR MAIS…OBRIGADA

  3. Bom Dia Zara, gostaria de saber a possibilidade de uma loja na cidade de maceió, estive em Recife e adorei a loja. gostaria de ser um franqueado de vocês.

  4. Como faça para enviar meu currículum para Zara DE brasília?

  5. Gostaria de saber se a empresa trabalha com franquia, se caso trabalhe, gostaria de ter maiores informações, pois tenho interesse

  6. Gostaria saber quais as possibilidades de ser revendedor da Zara, em Angola, visto que o mercado da Africa-Austral é tão aliciante e promissor.
    Aguardo qualquer informação!

    Meus Cumprimentos!

    João Agostinho
    +(244) 923 417473

  7. Gostaria de saber se a empresa trabalha com franquia, se caso trabalhe, gostaria de ter maiores informações, pois tenho interesse

  8. gostaria de saber se a empresa trabalha com franquias , tenho interesse na franquia ou na revenda da marca em loja de multimarca

  9. A questão não é essa. O tempo de liquidações não é o que realmente da lucro para a empresa. O que possibilita esses €8.6 bilhões é a venda na estação. Como todos bem sabem, quando troca há troca de estação, essas roupas não servirão para a estação seguinte e, por isso, acontecem as liquidações. Não são confeccionadas mais roupas para serem liquidadas, as liquidações apenas marcam o fim da estação, dando entrada a novos produtos.

  10. Olá,
    Gostaria de saber se a Zara trabalha com franquias. Em caso positivo,gostaria de maiores informações,uma vez que possuo interesse.
    Atenciosamente,
    Flávia Duarte

  11. Oi,gostaria de saber se a Zara trabalha com franquia.Fiquei interessada em levar a zara pra São Luís-Ma.

  12. Bom dia!

    Através dos anos, a Prandini&Mizutani vem se equipando para enfrentar grandes desafios da engenharia contruções industriais, comerciais, residênciais, fundações, reforma e adequações cada vez melhor.
    Os padrões de qualidade empregados em todas as fases dos processos administrados
    pela Prandini&Mizutani, utilizando recursos humanos e tecnológicos, materiais,
    técnicas construtivas e normas que proporcionem maior durabilidade, menores custos e mais segurança em suas obras de engenharia civil.

    .Ficamos disposição para qualquer atividade que vir á surgir, na qual nos sentiremos honroso em participar de suas cotações.

    Grato,

    Eng. Wagner Silva
    Desenvolvimento de negócios
    Prandini&Mizutani Construções Ltda

    http://www.prandinimizutani.eng.br

    11 2659 0929

    11 7784 4954

  13. Gostaria de saber como abrir uma franquia da loja Zara, qual o procedimento a seguir. Estou muito interessada, Obrigada Silvia

  14. Bom Dia!
    Gostaria de saber como abrir uma franquia da loja ZARA. Voce poderia me informar?

  15. Olá! Gostaria de saber como faço para abrir uma franquia da marca…

  16. Gostaria de saber como faço para abrir uma franquia da marca, estou muito interessada. Grata. Aline

  17. Oi,queria muito saber como faço p trazer uma franqui p minha cidade,meu pai é micro empresario,e já tenho uma noção de como fazer negocios.No caso a franquia seria p cidade de Cmapos dos goytacazes.As pessoas aqui vão ao rio,vitória só p comprar roupa da zara.Seria muito bom uma loja aqui.

  18. ola,gostaria muito de saber como funciona o procedimento para ter uma franquia ZARA na cidade de maringá estou muito interessada em abrir sou empresaria á 17 anos e sempre tive vontade de abrir um loja mas queria que fosse esta.Preciso de informação de valores e de tudo que preciso para abrir a mesma . att

  19. Gostaria de investir na marca e de mais informacoes de franquias da mesma e contatos da empresa no brasil!

  20. Boa noite,

    Qual a possibilidade de abrir uma franquia da Zara no shopping piracicaba?

    Att,
    Fernanda

  21. Boa noite!
    Eu, moro na Europa e sou uma cliente ZARA. Amo a ZARA. E gostaria de saber em mais detalhes quais as possibilidades de franquia desta marca?????? Por favor, aguardo retorno.
    Desde já agradeço.
    Nádia Alves.
    nadiasilvaa@hotmail.com

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